Sie fragen sich vielleicht, ob sich das Netzwerken für Sie lohnt? Schließlich investieren Sie auch eine Menge Ihrer wertvollen Zeit und unter Umständen auch eine Gebühr für eine Premium-Mitgliedschaft, wie z. B. XING sie verlangt. Ist dieser Aufwand gerechtfertigt?
Welchen Nutzen ziehen Sie aus dem Netzwerk?
Durch Netzwerke können Sie neue Kontakte knüpfen und bestehende Kontakte pflegen. Diese Beziehungen dienen oft der Anbahnung von Geschäften. Vielleicht finden Sie jemanden, der genau Ihre Leistungen nachfragen möchte (und Ihnen einen Job oder Auftrag anbietet) oder Sie finden Lieferanten für Leistungen, die Sie benötigen.
Sie können allerdings auch mit potenziellen Wettbewerbern in Kontakt treten und wichtige Informationen austauschen und voneinander lernen.
Sie gelangen unter Umständen an Anregungen und Hilfestellungen anderer Netzwerker, die Sie an deren Erfolgskonzepten teilhaben lassen. So können Sie eine Menge von ihnen lernen und ersparen sich ärgerliche Selbstversuche.
Netzwerke bieten eine hervorragende Möglichkeit, sich mit Partnern zu strategischen Partnerschaften zusammen zu finden und gemeinsame Interessen zu vertreten.
Nicht zuletzt können Sie durch die geschickte Teilnahme an einem Netzwerk Ihr Image aufpolieren und sich im besten Lichte darstellen. Das eröffnet Ihnen viele Möglichkeiten, wenn Ihre Kontakte ebenfalls das Netzwerk nutzen.
Gehen Sie überlegt und zielgerichtet vor
Übereilen Sie nichts. Sammeln Sie nicht hunderte Kontakte, bevor Sie merken, dass Sie das Ihrem Ziel nicht näher führt. Überlegen Sie, welche Erwartungen Sie an Ihre Kontakte haben und ersparen Sie sich dadurch viele Stunden wertvolle Zeit, die Sie im Netzwerk verbringen.
Machen Sie sich folgende Gedanken
Wer sind Sie? Was wollen Sie? Was sind Ihre Ziele? Ausgehend von Ihren persönlichen und beruflichen Zielen können Sie auch Ihre Netzwerkziele ableiten.
Was können Sie? Wo stehen Sie? Schätzen Sie Ihre Fähigkeiten und Ihren Status richtig ein und neigen Sie weder zur Überschätzung Ihrer Person als auch dazu, Ihren eigenen Wert zu gering zu achten. Daraus können Sie ableiten, mit welcher Hierarchieebene Sie in Kontakt treten können (leicht Abweichungen und überraschende Ausnahmen sind immer möglich).
Bevor Sie loslegen, sollten Sie sich auch noch bewusst machen, was die Dinge sind, die Sie von Ihren Netzwerkpartnern erwarten. Was sollen diese mitbringen und wie sollen sie sich verhalten? Erwarten Sie Hilfe oder wollen Sie helfen?
Strategischer Kontaktaufbau
Sie werden schnell merken, dass es leichter ist, mit Menschen in Kontakt zu kommen, die in der Netzwerkhierarchie unten stehen als mit den Top-Playern im Netzwerk. Sie werden aber sicher auch erleben, dass es einige gibt, die hemmungslos Kontakte sammeln und Ihr Ansehen damit vermeintlich steigern wollen.
Wie werden Sie attraktiver für neue Kontakte?
Sie benötigen ein aussagekräftiges Profil, welches Ihre Person mit ihren Vorzügen ins rechte Licht rückt. Dabei sollten Sie aber unbedingt bei der Wahrheit bleiben, denn Lügen haben kurze Beine und Hochstaplerei wird sich nicht auszahlen.
Schärfen Sie Ihr Profil! Übernehmen Sie Aufgaben im Netzwerk. Werden Sie Moderator einer Gruppe, die sich mit Ihrem Fachgebiet beschäftigt oder bringen Sie Menschen zusammen, die sich ohne Ihre Hilfe nicht kennen gelernt hätten.
Nehmen Sie auch an den Veranstaltungen der Netzwerke teil, um ein persönliches Kennenlernen zu ermöglichen. Erst dabei kommen Sie Ihrem Gegenüber näher und vertiefen die Beziehung.
Betrachten Sie das Netzwerken als Prozess, in dem Sie Ihr Netzwerk ausbauen und pflegen, aber auch Ihre eigene Persönlichkeit weiter entwickeln und Ihr Profil schärfen.
Welche Erfahrungen haben Sie mit Netzwerken gemacht? Schreiben Sie einen Kommentar zu diesem Beitrag.
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Tags: Internet, Kontakte, Netzwerke, Produktivität
